5年で景色が変わる！
中小企業は戦略的値上げが必要
戦略的な値上げを考える
人件費や物価が上がる中で、なぜ今、価格を見直す必要があるのか。経営環境の変化から考えます。
紙の書籍の発送はありません。
100円から、経営を見直す入口へ。
中小企業のための
価格改定完全マニュアル
「値上げしたい。でも、お客様が離れないか不安」
「売上はあるのに、利益もお金も残らない」
値上げの成功事例から、踏み切れない理由、実践の手順まで。価格改定を考える経営者に向けた、全44ページのPDF冊子です。
- 値上げが必要な背景と成功事例を知る
- 価格改定への不安と選択肢を整理する
- 実践5STEPで、取り組む順序を考える
PDF冊子100円（税込）
収録内容を見る その頑張りは、利益につながっていますか。
忙しくなった。
でも、会社に残らない。
01
原価も人件費も上がるのに、販売価格は、
昔のまま。
02
仕事を増やすたび、人も経費も増えて、利益が、
追いつかない。
03
社員の給与を上げたい。でも、どこから原資を
つくればいいか。
見直したいのは、
売上の量と、利益の残り方。
次の一手を、会社の数字から考えます。
まずは、利益の仕組みを見てみましょう。
売上は同じ1.3倍。
利益は、こんなに違う。
違うのは、固定費の増え方です。
売上入ってくる売上高−変動費仕入れ・材料費など−固定費家賃・人件費など＝利益差し引いて残るもの
仕組みを説明するための仮定の計算例／単位：万円
| 項目 | 今 | 売上1.3倍 固定費を維持 | 売上1.3倍 固定費も増加 |
|---|---|---|---|
| 売上 | 1,000 | 1,300 | 1,300 |
| 変動費 | 600 | 780 | 780 |
| 固定費 | 300 | 300 | 420 |
| 利益 | 100 | 2202.2倍 | 100変わらず |
売上と変動費がともに1.3倍になり、固定費が300万円のままの場合と、420万円に増える場合を比較。単価・変動費率は不変と仮定しています。実際の費用区分は会社により異なります。成果を示す事例ではありません。
「もっと売る」の前に、
「どう利益が残るか」を見る。
経営計画の出発点になります。
全44ページ・6つの章
値上げの不安を整理し、
実践の手順を知る。
事例・考え方・選択肢・実践5STEPを、一冊に。
開いた本は、各章の内容を表現したイメージです。
5年で景色が変わる！
値上げに成功した
中小企業の事例
成功事例から学ぶ
実際の事例を通して、価格改定と提供する価値の関係を考えます。
中小企業が値上げに
踏み切れない最大の要因
踏み切れない理由を知る
値上げへの不安や思い込みを整理し、判断を妨げているものを見つめ直します。
値上げに対する
メンタルブロックを外す
思い込みを見直す
自社が届けている価値を捉え直し、価格改定へ向けて考え方を整理します。
経営者が知っておきたい
値上げの選択肢
選択肢を知る
単純な価格変更だけでなく、自社に合った価格改定の方法を考えます。
値上げを成功させるための
実践5STEP
実践へ進む
準備から実行まで、価格改定に取り組むための手順を確認します。
会社を変える最初の一歩を、
100円の一冊から。
数字を、社長の意思決定につなげる。
税務だけでなく、
経営のこれからを。
鈴木 浩文
大手税理士法人で企業再生・M&Aなどの財務コンサルティングを経験。2004年にアクセス総合会計事務所を創業し、2012年に税理士法人アクセスへ組織変更しました。
資金繰り、経営計画、M&A、企業再生。会社の数字を確認するだけでなく、社長が次の一手を考えるための支援に取り組んでいます。
鈴木浩文の著書親父いつ社長やめるの？
※今回の100円PDF冊子とは別の書籍です。
創業者があなたに事業承継しない決定的な理由
アチーブメント出版※今回の100円PDF冊子とは別の書籍です。
まずは、100円の一冊から。
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中小企業のための
価格改定完全マニュアル
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ご購入前に
よくあるご質問
数字や会計が苦手でも読めますか？
値上げの背景や事例、経営者が持ちやすい不安、実践の手順をまとめています。価格改定を考え始めた方にも読み進めていただける内容です。
紙の本が届くのですか？
全44ページの電子冊子（PDF）です。紙の書籍の発送はありません。スマートフォンやパソコンで閲覧・保存できます。
100円でセミナーにも参加できますか？
100円はPDF冊子の代金です。Zoomセミナーや実践講座は、それぞれ別のお申し込み・参加費になります。
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